Google Ads 优化与增长策略 · Demo 案例 · 30 天
美国女装 DTC｜Google Ads 30 天增长重构（Demo）
项目挑战
【案例性质】本案例为职业作品集 Demo，不对应真实客户，也不使用虚构业绩数字。 【业务假设】美国女装独立站已完成基础转化追踪，同时运行品牌 Search、非品牌 Search、Shopping 与 Performance Max。账户可以产生订单，但预算分散、搜索意图混杂、品牌流量与拓新效果没有拆开观察；商品侧存在新品、爆款与长尾 SKU 混投；站内促销信息与广告承接不完全一致。 【核心问题】需要在不打断正常获客的前提下，先建立可解释的数据口径，再把预算逐步迁移到更有质量的搜索意图、商品和落地页组合。
工作方法
阶段 1｜业务与数据校准 确认毛利、客单价、履约区域、退款风险和可接受获客成本；核对 Google Ads、GA4 与站内订单口径，建立“平台转化—站内订单—业务利润”的观察边界。 阶段 2｜账户诊断 按品牌/非品牌、搜索词意图、商品 ID、品类、设备、地域与时段拆解表现；同时检查预算受限、学习状态、否定词、素材覆盖和落地页一致性。 阶段 3｜结构重构 保留稳定产出单元，逐步拆分品牌词与非品牌词；按爆款、潜力款、新品与长尾商品建立可观察的商品组；为 PMax 资产组补齐文案、图片与视频覆盖，并记录品牌流量影响。 阶段 4｜测试与复盘 一次只验证一个核心假设，例如“更清晰的品类词承接能否提高加购质量”。采用 7 天周报和 30 天阶段复盘，记录预算迁移、搜索词变化、商品贡献与落地页问题。
结果与复盘
Demo 交付结果包括： • 一张业务目标—账户结构—商品层级的诊断地图 • 一份按影响程度排序的问题清单与 30 天执行排期 • 一套品牌/非品牌、Search/Shopping/PMax 的协同结构 • 一份覆盖搜索词、商品、素材、落地页和预算迁移的周报模板 • 一组下一阶段可验证的实验假设 本案例不展示虚构 ROAS 或销售额。正式职业案例应使用经授权、可解释且标注归因口径的真实数据。